Quanto custa um gestor de tráfego pago: o que entra no preço e como saber se vale a pena

Você quer saber quanto custa um gestor de tráfego pago e pede três propostas para cuidar dos anúncios da sua empresa. A primeira cobra um valor fixo por mês. A segunda cobra um percentual do que você gastar em anúncio. A terceira diz que só recebe por cliente que chegar. E nenhuma das três deixa claro se o dinheiro que vai para o Google está dentro ou fora do preço.

É por isso que essa pergunta quase nunca tem uma resposta só. Este guia separa as contas, compara os modelos de cobrança, mostra o que precisa estar incluso, os sinais de alerta e a conta simples que diz se vale a pena para o seu negócio.

Quanto custa um gestor de tráfego pago?

Um gestor de tráfego pago custa o honorário dele mais a verba de anúncio, e são duas contas separadas. O honorário paga o trabalho de montar, medir e ajustar as campanhas. A verba é o dinheiro que vai para o Google e para a Meta, que cobram pelos anúncios.

Não existe tabela oficial de honorário: cada profissional ou agência define o seu preço. Por isso este artigo não traz "média de mercado". A referência que dá para declarar é a da própria LUME: a assessoria custa R$ 1.350 por mês, com mínimo de 3 meses, e a verba fica fora desse valor.

Antes de comparar propostas, separe o que cada uma cobra:

A verba quem define é você. Segundo a Ajuda do Google Ads, a cobrança é por clique, e o gasto do mês não passa de 30,4 vezes o orçamento diário médio que você definiu. Ou seja: não há mensalidade mínima do Google, há um teto que você escolhe.

O que é um gestor de tráfego e o que ele faz?

Gestor de tráfego é o profissional que monta, mede e ajusta campanhas de anúncios pagos, como Google Ads e Meta Ads (Instagram e Facebook), para levar pessoas interessadas até a sua empresa. Para negócio local e prestador de serviço, o resultado que importa é contato: mensagem no WhatsApp, formulário preenchido e ligação.

Na prática, o trabalho tem cinco partes:

1. Medição. Configurar o que conta como contato antes de gastar. Sem isso, a campanha otimiza clique, não cliente.
2. Estrutura. Escolher as buscas e os públicos, escrever os anúncios e definir a região atendida.
3. Página. Conferir se a página que recebe o clique repete a promessa do anúncio e mostra o contato. Veja como criar uma landing page.
4. Ajuste semanal. Cortar o que gasta sem trazer contato, reforçar o que traz e bloquear buscas que não têm a ver com o serviço.
5. Relatório. Mostrar quanto foi investido, quantos contatos chegaram e o que muda no mês seguinte.

Proposta que só fala em "subir campanha" deixa de fora a maior parte do serviço.

Se você já recebeu uma proposta e não sabe se ela cobre essas cinco partes, vale uma conversa antes de assinar. Chame o Henrique no WhatsApp, (12) 98109-9759 e saia da conversa sabendo quanto de honorário e quanto de verba fazem sentido para o seu caso.

Quais são os modelos de cobrança de um gestor de tráfego?

Os três modelos mais comuns são valor fixo por mês, percentual da verba e pagamento por resultado. Nenhum é o certo para todo mundo: cada um muda o incentivo de quem cuida da sua conta. Alguns contratos misturam dois deles, como um fixo menor mais um valor por resultado.

Uma pergunta para cada modelo:

• Valor fixo: o que é feito toda semana e o que entra no relatório?
• Percentual: existe valor mínimo? O percentual incide sobre a verba planejada ou sobre o gasto que aparece na fatura das plataformas?
• Por resultado: o que é um contato válido? Mensagem de quem procura emprego conta? Contato repetido conta?

O que precisa estar incluso no serviço de gestão de tráfego?

Precisam estar inclusos a medição de contatos, a montagem das campanhas, o ajuste frequente, o relatório e o seu acesso às contas. O próprio Google tem regras para quem gerencia anúncios de clientes, e elas servem como lista mínima.

Segundo a Política de terceiros do Google:

• O cliente precisa saber se o gestor cobra uma taxa além do custo do Google Ads. Essa taxa deve ser informada por escrito antes da primeira compra e aparecer nas faturas.
• Quando há relatório mensal, ele deve trazer pelo menos custo, cliques e impressões. O custo informado tem de ser o valor exato cobrado pelo Google, sem a taxa do gestor.
• No lugar do relatório, o gestor pode deixar o cliente entrar direto na conta do Google Ads para ver custo e desempenho.
• Cada anunciante precisa ter uma conta separada, e o gestor deve informar o número da conta quando o cliente pedir.

Além do mínimo do Google, peça que a proposta diga:

• Quais contatos serão medidos: WhatsApp, formulário e ligação.
• Com que frequência a conta é ajustada: toda semana é diferente de uma vez por mês.
• Como é o relatório: poucos números e uma decisão valem mais que vinte páginas de gráficos. O guia de métricas do Google Ads mostra quais números olhar primeiro.
• O que acontece no fim do contrato: a conta, o histórico e as campanhas ficam com você.

Sobre o acesso: você não precisa entregar senha. A Ajuda do Google Ads explica que o convite é feito no menu Administrador, em Acesso e segurança: você informa o e-mail da pessoa, escolhe o nível de acesso e envia o convite. Quando o trabalho acabar, você retira o acesso.

Quais são os sinais de alerta na hora de contratar um gestor de tráfego?

O principal sinal de alerta é a promessa de resultado garantido. A Política de terceiros do Google cita, como exemplos de declaração enganosa, dizer que tem vínculo com o Google sem ter, garantir posicionamento superior e oferecer cliques ilimitados.

Outros sinais que pedem cuidado:

• A verba passa pela conta do gestor. Você paga um valor único e não vê a fatura do Google nem da Meta. Sem a fatura, não dá para saber quanto virou anúncio.
• A conta de anúncios está no nome dele. Se o contrato acabar, o histórico vai embora junto.
• O relatório só mostra cliques e alcance. Clique não é cliente. Peça contatos e custo por contato.
• Ninguém pergunta como você atende. Anúncio traz a conversa; quem fecha é o atendimento. Um gestor sério quer saber em quanto tempo a sua empresa responde.
• Não há medição de contato configurada. Sem ela, a plataforma aprende a buscar clique barato.
• O contrato é longo e ninguém explica o porquê. Prazo mínimo pode fazer sentido, desde que venha com o motivo e com o que será entregue em cada mês.
• O preço é baixo demais para o que foi prometido. Ajustar campanha toda semana toma horas, e alguém precisa pagar por elas.

Como saber se o gestor de tráfego vale a pena?

O gestor de tráfego vale a pena quando o lucro de um cliente novo é maior que o custo de trazer esse cliente, contando honorário e verba. A conta tem três passos: custo total do mês, custo por contato e custo por cliente.

Custo por contato é o total gasto no mês dividido pelos contatos que chegaram. Custo por cliente é o mesmo total dividido pelos clientes que fecharam. O erro mais comum é fazer a conta só com a verba e esquecer o honorário.

Um exemplo hipotético (os números não são referência de mercado; o honorário é a mensalidade da LUME):

Agora compare com o seu negócio. Se cada cliente novo deixa R$ 600 de lucro, a conta fecha com folga. Se deixa R$ 200, não fecha, e mais verba não resolve: o ajuste é na oferta, na página ou no atendimento.

Duas coisas mudam essa conta:

• Cliente que volta. Quem compra todo mês vale mais do que a primeira venda. Se você tem esse histórico, use o lucro de um ano.
• Taxa de fechamento. Se poucos contatos fecham porque a resposta demora, o custo por cliente cai quando o atendimento melhora, sem um real a mais em anúncio.

Vale a pena anunciar no Google Ads?

Vale a pena anunciar no Google Ads quando já existe gente procurando o seu serviço na sua região, quando o lucro por cliente cobre o custo por cliente e quando a empresa consegue responder a quem chama. Se falta uma dessas três condições, o anúncio paga o clique e perde a venda.

O Google Ads cobra por clique e não tem mensalidade mínima, então dá para testar com uma verba pequena e um serviço só. Antes disso, arrume o que é de graça: um Perfil da Empresa no Google abandonado derruba a confiança de quem clicou no anúncio. Se o perfil está parado, veja o que faz uma consultoria de Google Meu Negócio e quando ela vem antes dos anúncios.

Como acompanhar o trabalho do gestor de tráfego no LUME Hub?

Dá para acompanhar pelo app Tráfego Pago do LUME Hub, que reúne Google Ads e Meta Ads num painel só. Ele lê os números das suas contas; criar e editar campanhas continua nas plataformas.

Como funciona a gestão de tráfego na LUME?

Na LUME, a gestão de tráfego faz parte da Assessoria LUME: R$ 1.350 por mês, com mínimo de 3 meses e, depois, mês a mês. A verba dos anúncios é paga direto ao Google e à Meta e não entra na mensalidade.

O que está incluso:

• Google Ads montado e ajustado toda semana, medindo só contato de verdade: WhatsApp, formulário e ligação.
• Anúncios no Instagram e no Facebook com objetivo de conversa no WhatsApp.
• Perfil da Empresa no Google cuidado toda semana: avaliações respondidas, fotos, posts e horários.
• Relatório todo dia 1º, com três números e uma decisão.
• Acesso ao LUME Hub.
• Textos dentro das regras do setor, como as da OAB, do CFM e do CFO.

O mínimo de 3 meses tem motivo: o primeiro mês arruma o perfil, a medição e as campanhas, o Google leva semanas para aprender quem é o seu cliente e três relatórios mostram a tendência.

A LUME, de Guaratinguetá (SP), atende empresas de todo o Brasil. Ela não garante número de clientes nem posição no Google, porque ninguém controla isso. Garante trabalho medido, com relatório. Quanto investir de verba depende da cidade e do serviço, e é definido na conversa, a partir do diagnóstico grátis.

Quer saber se a conta fecha no seu caso antes de assinar qualquer coisa? Fale com o Henrique no WhatsApp, (12) 98109-9759 e leve dois números: quanto um cliente novo deixa de lucro e quantos contatos você recebe hoje. Em 20 minutos dá para ver se anunciar faz sentido agora.

Resumindo

O custo de um gestor de tráfego pago é a soma de duas contas: o honorário de quem faz o trabalho e a verba paga ao Google e à Meta. O honorário pode ser fixo, percentual da verba ou por resultado, e cada modelo muda o incentivo de quem cuida da sua conta. Exija conta no seu nome, fatura das plataformas à vista, contato medido e relatório curto, e fuja de promessa de posição ou de resultado garantido. Para decidir, some honorário e verba, divida pelos clientes que fecharam e compare com o lucro de um cliente novo. Próxima ação: escreva hoje esses dois números e leve para a conversa com quem for cuidar dos seus anúncios.