Estrutura de landing page: as 5 seções na ordem certa, com modelo

Imagine uma nutricionista que abre um construtor de páginas numa segunda à noite. A tela está em branco, e ela começa pelo logo, depois uma foto, depois um parágrafo sobre a formação dela. Uma hora depois, a página tem cinco blocos bonitos e nenhum botão. O problema não é o design: é a ordem.

Este artigo mostra a estrutura de uma landing page em cinco seções, na ordem em que o visitante precisa delas: título, prova, oferta, objeções e chamada. Para cada uma, o que escrever e o erro mais comum, e no fim um modelo em tabela para preencher.

O que é a estrutura de uma landing page?

Estrutura de landing page é a ordem das seções que levam o visitante do clique até a ação: título, prova, oferta, objeções e chamada. Cada seção responde a uma dúvida que a pessoa tem enquanto rola a tela.

Quem chega veio de um anúncio, do link da bio ou de uma mensagem, e tem uma pergunta por vez na cabeça: "isso é para mim?", "posso confiar?", "o que eu levo?", "e se não der certo?" e "o que faço agora?". A estrutura responde a essas perguntas na ordem em que elas aparecem.

O guia de como criar uma landing page cobre o conceito, o formulário e a publicação; aqui o foco é a ordem e o conteúdo das seções.

Qual é a ordem das seções de uma landing page?

A ordem é: título com subtítulo e botão na primeira tela, depois prova, oferta, objeções e a chamada final. Cada seção prepara a próxima, então trocar a ordem costuma deixar uma dúvida sem resposta na hora em que ela aparece.

O rodapé fica fora da conta porque não vende: ele identifica. Nome do negócio, contato e política de privacidade bastam.

O que vai no título da landing page?

No título vai o resultado que a pessoa quer, com as mesmas palavras do anúncio ou do post que a trouxe. Logo abaixo, um subtítulo diz como ou para quem, e o botão aparece sem precisar rolar.

A Ajuda do Google Ads, no artigo sobre como melhorar o Índice de Qualidade, pede para manter a consistência entre as mensagens do anúncio e a página de destino, e diz que a página precisa cumprir o que foi prometido na oferta ou na chamada do anúncio. Se o anúncio fala em "aula experimental de inglês para adultos", o título não abre com "Metodologia exclusiva de ensino".

Uma fórmula simples: resultado + para quem + como ou em quanto tempo. Dois exemplos hipotéticos: "Organize as finanças do seu MEI numa tarde. Planilha pronta, com exemplo preenchido." e "Avaliação de postura com fisioterapeuta, sem compromisso. Atendimento no centro de Campinas."

No celular, a primeira tela precisa mostrar título, subtítulo e botão juntos. Uma imagem real (você, o espaço, o produto) ajuda se for leve: a Central da Pesquisa Google recomenda que o maior elemento visível carregue em até 2,5 segundos, e uma foto pesada no topo atrasa justamente esse elemento.

Onde entra a prova numa landing page?

A prova entra logo depois do título, porque a dúvida seguinte de quem chegou é se pode confiar em você. Prova é tudo o que a pessoa consegue checar: depoimento com nome, número do seu trabalho, foto real, registro profissional.

Os tipos mais usados:

• Depoimento com nome, contexto e resultado. "A Carla, dona de uma confeitaria em Jundiaí, passou a fechar o mês sabendo quanto sobrou" diz mais que "Adorei!".
• Números verdadeiros do seu trabalho: anos de atendimento, turmas formadas, projetos entregues.
• Fotos reais do espaço, da equipe ou do produto.
• Credenciais que o cliente reconhece, como registro no conselho ou certificação.

Como apresentar a oferta?

Apresente a oferta como uma lista curta do que a pessoa recebe, seguida de como funciona em três passos e de para quem é (e para quem não é). Quem chegou até aqui quer saber o que leva, não a história da empresa.

Numa página de captura, a oferta é o material gratuito (o artigo sobre isca digital mostra como escolhê-lo); num serviço, a primeira conversa ou a avaliação; numa venda, o produto com preço e condições. Três partes resolvem quase todas:

1. O que você recebe, em tópicos: "4 aulas ao vivo de 1 hora", "material em PDF", "grupo de dúvidas por 30 dias".
2. Como funciona, em três passos: "Você escolhe o horário. Faz a aula experimental. Decide se continua."
3. Para quem é e para quem não é: "Para quem já estudou inglês e trava na conversa. Não é para quem está começando do zero." Essa frase tira da conversa quem não vai comprar e dá mais confiança a quem vai.

Como responder às objeções na landing page?

Responda às objeções com uma seção de perguntas frequentes: de quatro a seis dúvidas que travam a decisão, cada uma com uma resposta de duas ou três frases. As perguntas saem das conversas reais, não da imaginação.

Olhe o que mais chega no direct, no WhatsApp e nas reuniões antes de a pessoa fechar. Quase sempre aparecem as mesmas famílias: preço ("Quanto custa?"), tempo ("E se eu não puder no horário?"), encaixe ("Funciona para o meu caso?"), risco ("Posso cancelar?") e próximo passo ("O que acontece depois que eu preencher?").

Responda de forma direta: "Preciso saber Excel?" pede "Não. A planilha vem com um exemplo preenchido", e não um parágrafo sobre organização financeira.

Como escrever a chamada para a ação?

A chamada é um botão só, com um verbo e o que a pessoa ganha, repetido com o mesmo texto no topo, no meio e no fim. Embaixo do botão, uma linha diz o que acontece depois do clique.

"Quero a aula experimental" diz a ação e o ganho; "Enviar" não diz nada. Se o topo diz "Quero a planilha" e o fim diz "Fale conosco", a pessoa fica sem saber se são duas coisas diferentes.

Se a chamada leva a um formulário, peça só o que você vai usar. A Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018) lista entre os princípios do tratamento a finalidade, com propósitos "legítimos, específicos, explícitos e informados ao titular" (art. 6º, I), e a necessidade, que limita o tratamento "ao mínimo necessário" para essa finalidade (art. 6º, III). Na prática: nome, um canal de contato e, no máximo, uma pergunta. E a linha embaixo do botão faz o papel de informar: "Você recebe a planilha no e-mail em alguns minutos. Pode sair da lista quando quiser."

Modelo de landing page para preencher

O modelo abaixo segue as cinco seções na ordem. Copie a coluna do meio, troque o que está entre colchetes e use o exemplo hipotético (uma escola de inglês para adultos) como referência.

Preenchido o modelo, o texto da página está pronto para ir ao construtor.

Landing page curta ou longa: a estrutura muda?

A estrutura não muda; o que muda é quanto cada seção cresce. Quem já conhece você precisa de menos prova e menos objeções; quem nunca ouviu falar de você precisa de mais.

A página curta serve quando a pessoa já está aquecida e o pedido é pequeno, como seguidores baixando um material gratuito: título, dois depoimentos, três tópicos, três perguntas e o botão. A página longa serve quando a pessoa chega fria ou o pedido é grande, como um serviço caro: mais depoimentos, mais detalhe na oferta, mais perguntas. A ordem continua a mesma.

Se a página também vai aparecer no Google, preencha o título e a descrição para buscadores. O guia de SEO para iniciantes da Central da Pesquisa Google recomenda um título exclusivo, claro e conciso para cada página e uma descrição curta, exclusiva e com os pontos mais relevantes.

Como fazer isso no LUME Hub

O LUME Hub é uma plataforma tudo-em-um para pequenos negócios, prestadores de serviço, consultores e agências: conteúdo, vendas, clientes, prospecção, organização, financeiro, dados e IA num lugar só, no navegador. O criador de landing pages fica no RADAR, o CRM de vendas do plano Crescimento, e os blocos dele já seguem as cinco seções.

O RADAR faz parte do plano Crescimento; para comparar, ver os planos. Dá para montar a primeira página no teste grátis por 7 dias, sem cartão.

Resumindo

A estrutura de uma landing page tem cinco seções, nesta ordem: título, prova, oferta, objeções e chamada. O título repete a promessa de quem trouxe a pessoa, a prova é algo que dá para checar, a oferta cabe em uma lista curta e as objeções saem das conversas reais. A chamada é um botão só, com o mesmo texto do começo ao fim e uma linha dizendo o que acontece depois. Página curta ou longa, a ordem é a mesma; muda o tamanho de cada seção. Próximo passo: preencha o modelo da tabela com a sua oferta antes de abrir qualquer construtor e, com o texto pronto, veja em landing page que converte como medir e melhorar o resultado.